கென் ஹைட்ஸ்மேன்: ஒவ்வொரு நாளும் அலங்கார கான்கிரீட் வணிகத்தை வளர்ப்பது

ஓரிகானில் உள்ள அலங்கார கான்கிரீட் சிஸ்டம்ஸ் உரிமையாளரான கென் ஹைட்ஸ்மேன், தனது வணிகம் வெற்றிகரமாக இருப்பதை அறிவார், ஆனால் அவர் அதில் கவனம் செலுத்த விரும்பவில்லை. 'இது நாங்கள் தொழிலுக்கு என்ன செய்கிறோம் என்பது பற்றியது ... அனைவரின் வணிகங்களையும் வளர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறோம்-விண்ணப்பதாரர், சில்லறை விற்பனையாளர் மற்றும் உற்பத்தியாளர்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.

ஹைட்ஸ்மனின் தாழ்மையான தொடக்கங்களைக் கருத்தில் கொண்டு, அலங்கார கான்கிரீட் தொழிலுக்குச் செல்வதற்கு முன்பு அவர் பல ஆண்டுகளாக ஒரு சேவை நிலையத்தை நிர்வகித்து வந்தார்-ஒரு நாள் அவரது தொழில் என்னவாக இருக்கும் என்பதைக் கணிப்பதற்கான தொலைநோக்கு பார்வை அவருக்கு இருந்தது. 'மற்ற நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகங்களை வளர்க்க உதவ முடியுமா என்று நான் எப்போதும் நினைத்தேன், அது உற்சாகமாக இருக்கும்,' என்று அவர் விளக்குகிறார்.

அதுதான் இப்போது அவர் செய்கிறார், நாளுக்கு நாள், வாரத்திற்கு ஒரு வாரம். அவரது நிறுவனம் ஒரு பயிற்சி வசதி மற்றும் விநியோக கிடங்கு ஆகும், மேலும் அவர் தன்னை ஒரு விற்பனை பிரதிநிதியுடன் சமன் செய்கிறார், ஆனால் வேறு மட்டத்தில்.





கான்கிரீட் மீதான ஹைட்ஸ்மனின் ஆர்வம் 1990 ஆம் ஆண்டில் தனது பில்டர் நண்பர்களுடன் துணை ஒப்பந்தக்காரராக பணியாற்றத் தொடங்கியபோது தொடங்கியது, பல்வேறு திட்டங்களுக்கான உறுதியான பணிகளைச் செய்தார். அடுத்த ஆண்டு அவர் குடியிருப்பு மற்றும் இலகுவான வணிக கான்கிரீட் பயன்பாட்டில் கவனம் செலுத்தி, சொந்தமாக வெளியேறினார். 1996 வாக்கில், ஹைட்ஸ்மனுக்கு 30 ஊழியர்கள் இருந்தனர்.

1996 ஆம் ஆண்டில் ஹைட்ஸ்மேன் ஒரு பெரிய ஸ்டாம்பிங் திட்டத்தில் வேலை செய்யத் தொடங்கினார், இது 13 மில்லியன் டாலர் வீடு / கோட்டையில் 2-ஆண்டு திட்டமாகும். 'நான் எனது முதல் ஸ்டாம்பிங் கருவிகளை வாங்கினேன், அலங்கார கான்கிரீட் சந்தையில் அறிவைத் தேட ஆரம்பித்தேன், ஆனால் கல்வியையும் ஆதரவையும் கண்டுபிடிப்பது கடினம் என்பதை நான் விரைவில் உணர்ந்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.



'நான் முடித்தேன், அலங்கார கான்கிரீட் பற்றிய பயிற்சியையும் தகவலையும் கண்டுபிடிப்பது எனக்கு மிகவும் கடினம் என்பதால், மற்ற ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கும் இது கடினமாக இருக்க வேண்டும். நுகர்வோருக்கு தகவல் தெரிவிப்பதற்கும், விண்ணப்பதாரருக்கு கல்வி கற்பிப்பதற்கும், ஒரு பிராந்திய பகுதியில் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கும் நான் அலங்கார கான்கிரீட் சிஸ்டம்ஸ் என்ற நிறுவனத்தை உருவாக்கினேன், 'என்று ஹைட்ஸ்மேன் மேலும் கூறுகிறார். எனவே, 1997 ஆம் ஆண்டில், அவர் வீடு மற்றும் தோட்ட நிகழ்ச்சிகள் மூலம் சந்தைப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தினார், மேலும் நுகர்வோரின் தேவைகளை ஆதரிப்பதற்காக விண்ணப்பதாரர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கத் தொடங்கினார், அதில் அவர் இன்றும் தொடர்ந்து ஆதரவளித்து வருகிறார்.

ஹெய்ட்ஸ்மேன் தொடர்ந்து பயிற்சி மற்றும் வீடு மற்றும் தோட்ட நிகழ்ச்சிகளைப் பயன்படுத்தினார், மேலும் பயன்பாட்டு ஒப்பந்தக்காரர்களின் பெரிய தளத்தை விரைவாக உருவாக்கினார். பின்னர், அவர் தொழில்துறையின் உற்பத்தி பிரிவில் கவனம் செலுத்தினார், மேலும் பல உற்பத்தியாளர்களுக்கான விநியோக மையமாகவும், விற்பனை நிலையங்களுக்கு விற்பனை வழங்குநராகவும் ஆனார்.

மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஹைட்ஸ்மேன் ஒரு நீண்ட தூர டிரக்கிங் நிறுவனத்தைத் தொடங்கியபோது, ​​அவரது தொலைநோக்கு பார்வை மீண்டும் முடிந்தது. 'நாங்கள் எங்கள் சொந்த தயாரிப்புகள் அனைத்தையும் விநியோக மையத்திற்குள் கொண்டு செல்கிறோம், உள்வரும் சரக்கு செலவைக் குறைத்து கட்டுப்படுத்துகிறோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். ஹைட்ஸ்மனின் வணிகம் செயல்திறன் மற்றும் செலவு சேமிப்பு ஆகியவற்றில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது - ஒப்பந்தக்காரர்கள் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் தயாரிப்பு ஒரே இரவில் அனுப்பப்பட்டு அடுத்த நாள் பசிபிக் வடமேற்கு முழுவதும் பெறப்படலாம். அதன் பெரிய அளவிலான சரக்கு காரணமாக, அலங்கார கான்கிரீட் சிஸ்டம்ஸ் தொழில்துறைக்கு வழங்கும் கூடுதல் கூடுதல் மதிப்பு வெளிச்செல்லும் கப்பல் செலவிலும் 60 சதவீதத்திற்கும் அதிகமான வாடிக்கையாளர் சேமிப்பாகும்.



எந்த உற்பத்தியாளர்களுடன் ஹைட்ஸ்மேன் பணிபுரிகிறாரோ, அவர் தொழில்துறையில் தலைவர்களாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களையும், பயனர்களுக்கு மதிப்புமிக்க தயாரிப்புகளை வழங்குபவர்களையும் தேர்வு செய்கிறார் என்று கூறுகிறார். அலங்கார கான்கிரீட் துறையில் ஒரு ஒப்பந்தக்காரர் ஒரு நிபுணராக இருக்க வேண்டிய அனைத்தையும் நான் முயற்சித்து வழங்குகிறேன். தயாரிப்புகள் நிறைந்த ஒரு கிடங்கோடு, தகவல் நூலகமாக இருக்க நான் முயற்சி செய்கிறேன், 'என்று அவர் விளக்குகிறார்.

தொழிற்துறையில் அலங்கார கான்கிரீட் சிஸ்டம்ஸ் பங்களிப்பின் மற்றொரு முக்கிய பகுதி கல்வி. கல்வி செயல்முறை இரண்டு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: மிகவும் கவனம் செலுத்திய, 10 அல்லது அதற்கும் குறைவான பங்கேற்பாளர்களுடன் மாதந்தோறும் நடத்தப்படும் பயிற்சி வகுப்பு, மற்றும் அனைத்து தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டம் மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் ஆகியவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்தும் வருடாந்திர நிகழ்வு.

அவரது முதல் அலங்கார கான்கிரீட் நிகழ்வு பல சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் உட்பட 125 பேரை ஈர்த்தது. இரண்டாவது 300 க்கு மேல் ஈர்த்தது. 'அது வெளியேற்றும் ஆற்றலை நான் கண்டேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது நெட்வொர்க்கிங் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட அமைப்பு. சில்லறை விநியோக கடைகளுக்கு, நான் அவர்களை நிகழ்வின் ஒரு பகுதியாக மாற்றினேன், உடனடியாக அது அவர்களின் வணிகத்தை வளர்க்க உதவியது. ஒப்பந்தக்காரர்களைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் ஏற்கனவே உள்ள மற்றும் புதிய தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்களைப் பெற்றனர், புதிய பயன்பாட்டு நுட்பங்களைப் பற்றி அறிந்தனர், அவர்களுடைய சகாக்களிடமிருந்து கற்றுக் கொண்டனர், அவர்களின் விநியோக அங்காடி விற்பனை ஊழியர்களுடன் தரமான நேரத்தை செலவிட்டனர், மேலும் அவர்களின் பிராந்திய உற்பத்தியாளர்களின் பிரதிநிதிகளுடன் நேருக்கு நேர் சந்தித்தனர். '

அதனால்தான் ஹைட்ஸ்மேன் இப்போது பிராந்திய கல்வி நிகழ்வுகளில் கவனம் செலுத்துகிறார். கூடுதலாக, ஒப்பந்தக்காரருக்கு குறைந்த பயணமும் நேரமும் இல்லை. 'இது தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொள்ள ஒரு இடம்' என்று ஹைட்ஸ்மேன் விளக்குகிறார். '[நீங்கள்] உங்கள் சப்ளையருடன் இரண்டு நாட்கள் செலவிடுங்கள், மேலும் உங்கள் வணிகத்திற்கு மதிப்புமிக்க நபர்களுடன் இறுக்கமான உறவை உருவாக்குங்கள்.'

நிகழ்வுகள் ஏன் நல்ல வரவேற்பைப் பெற்றன என்பதற்காக, ஹைட்ஸ்மேன் கூறுகிறார், 'இறுதி பயனர் அலங்கார கான்கிரீட்டின் பல்துறை மற்றும் மாறுபட்ட பயன்பாடுகளைக் கண்டுபிடித்து வருகிறார், எனவே விண்ணப்பதாரர் கற்றுக்கொள்ள நிர்பந்திக்கப்படுகிறார்.' அலங்கார கான்கிரீட் துறையில் ஆண்டுக்கு 30 முதல் 35 சதவீதம் வளர்ச்சியை அவர் கணித்துள்ளார்.

'நாங்கள் ஒரு முக்கிய இடத்தை நிரப்பினோம்,' என்று ஹெய்ட்ஸ்மேன் தனது நிறுவனத்தைப் பற்றி கூறுகிறார். 'ஒவ்வொரு நாளும், புதிய மற்றும் வித்தியாசமான ஒன்று இருக்கிறது. அதுதான் உற்சாகம் ... அலங்கார கான்கிரீட் துறையில் நம்மிடம் உள்ளதை மற்றவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளவும் பகிர்ந்து கொள்ளவும் முடிந்தது. '

'தொழில் தலைவர்கள்' குறியீட்டுக்குத் திரும்பு